商家运用快手进行品牌营销和转化有几种方式。对于大型商家来说，可以与快手营销平台合作，进行营销活动策划，达到较好的营销转化；还可以签约网红或网红机构带货。对于中小型商家来说，可以在快手建立自己的商家号，用优质内容营销吸粉、进行粉丝经营、维护和销售转化。
在社交+营销的解决方案中，最为核心的商业元素是"人"与"内容",即短视频内容和主播推荐是影响用户产生购买的关键因素。
与快手营销平台合作
2018年，快手推出了营销平台，整合信息流广告、快接单平台、商业号、快手小店等，实现商业变现的诉求。2019年底，快手升级营销平台为磁力引擎，为众多品牌商家策划了很多效果较好的营销活动。
商家自己卖货
签约网红带货，可以在短期内快速提升销量，只是这种营销还是停留在卖货阶段，缺乏粉丝经营的长期效应。从粉丝经营和提升消费者黏度来看，品牌商家也要打造自己的IP,经营和服务好粉丝。
另外，对于小商家和个人营销者来说，需要通过自己的努力，一步步经营自己的账号和粉丝。
首先在注册快手账号后，可以开通一个商家号。关注快手"商家号小助手"或关注"商家号小助手"微信公众号就可以免费开通。快手商家号拥有作品推广、商家课堂等功能。进行企业认证后，还可以享受更多功能，如作品推广充值优惠、自动获得门店等。如果是个人商家，则可以通过实名认证后开通快手小店。
那么商家如何用快手来营销呢？
首先是内容创作。建设内容生态是商家在快手营销的根基，而直白的电商导购会显得枯燥乏味。只有在保证持续优质内容传播的基础上，才能收获粉丝经济的红利。先要通过视频内容建立品牌与用户的信任感，然后通过优质好物打动老铁，才能形成营销正循环。
优质的视频内容应该具备三个维度：有感、有趣、有用。快手视频的时长有11秒、57秒以及10分钟以内（200M以下）三种，但一般用户对长视频的忍受度较低，建议开始时，以1分钟以内的短视频吸粉为主。
视频作品中可以关联快手小店的商品，或链接淘宝、有赞、魔筷平台的自有商品。
怎样直播带货？
直播是商家进行商业变现的主要途径，有几千粉丝后就可以做直播了。好的主播还可以获得粉丝的打赏（打赏收入与平台55分账），另外主播也可以通过抽奖、发红包等形式吸粉。
为了增加直播的观看人数，可以购买快手直播推广。直播推广是按照引流人数扣费的。每个观众的默认推广费是 1 快币（6元=60快币），可先在"我的钱包"进行充值。一般晚间时段是直播高峰期，很多主播会做推广，就产生了流量竞争。可以根据直播时段和负担能力适当提高推广费预算。
直播刚开始的几分钟，用户可以通过聊天、讲故事的方式，拉近与观众的距离，获得信任感；然后讲述商品的高性价比，价格与超市对比。商家可以增强互动，挖掘用户痛点，引起购买需求，并通过多买优惠和提高用户单次购买的数量。通过赠品促销、保证产品质量、售后等打消顾虑。最后可以阐述产品背书、使用者见证等，进行促销。归根结底，粉丝买货就看商品有没有性价比，如果能超出粉丝们的心理预期，就不愁不好卖。
在直播过程中，商家可以引导在线观众点击关注+小红心点赞、或分享到朋友圈，为自己引流，增加人气，提升直播间的排名。商家还可以在直播的过程中设置抽奖，预告观众达到一定人数后会开启抽奖活动，驱使用户分享直播到朋友圈，拉朋友观看直播。
观众在直播间停留时间越长，越有可能产生消费。可以通过预告部分福利的方式，吸引用户延长观看时间；分时段送福利、送礼物，引导用户加入粉丝团，粉丝团成员可以获得特别福利。
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