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微信营销4大误区,你中了几招?

来源:           发表时间:2018-11-22 13:40:49
误区一:缺乏长坚守微信推广
如果要做好微信的推广,第一需要的是端正的态度——不要以为是个免费平台就心血来潮。若没有坚持,随着时间的推移,偶尔发发百无聊赖的房源信息、或是自言自语的抒情小文,客户则会离我们渐行渐远。

误区二:内容不专业
在这个信息碎片化的年代,在这个信息爆炸的年代,在这个让人浮躁的年代,品牌所产生的任何信息如果没有在5秒内吸引住人,那么这个信息就已经成为了垃圾信息!每次通过微信传递给到客户的信息都要呈现个人的专业,让人一看就觉得够专业、让人放心。建议内容尽量要原创,至少是“伪原创”。当然,若是增加有趣的创新,则效果会更好。

误区三:推广无计划
许多经纪人在经营自己的营销账号时都会产生这样的问题,这月发一条,明天发一堆,想起来了就做,忘记了就扔一边,压根没有把这个免费平台当回事,无节奏、无计划、无章法。没有计划,就缺乏坚持;没有目标,就会随心所欲,最终客户就会离我们而远去。

误区四:广告满天飞
当经过前三阶段的坚持,建立了专属的微信运营平台,这时,因为来自不同行业的客户,有不同的买房需求之外的需求,各位客户要不从来不发,要发一定是促销,不是今天打折,就是明天买赠,功利性毫不隐讳,饿极了似的急功近利。

同时转载信息要注意,尽量不要转载投票类、假消息、假红包等低俗的信息。长期看这样的朋友圈,都会觉得疲倦,甚至想远离。

微信沟通小技巧

一.切忌“单刀直入”式的谈话方式
“单刀直入”式的谈话方式可能会使一些敏感的客户感觉比较唐突并有压迫感,甚至感到受到了侵犯,不利于双方的进一步沟通。

二.创造轻松的谈话氛围
许多客户对未来的财务目标和自身的财务状况都不了解,这时经纪人与客户聊天时,可以先提出轻松的话题,与客户讨论,给客户发表较多意见的机会。

不要过多使用专业化语言,不要过多地讨论专业问题。问一些与房子没有直接关系的问题,放松客户紧张的情绪,同时使客户形成对经纪人的认同感,感觉到经纪人真正关心的是客户本身,而不是仅仅关注其财产和买房需求。

三.适时转入正题
当客户进入谈话状态之后,经纪人应该立即将谈话的重点转移到买卖房有关的问题上来,要尽量控制双方的谈话内容,确保不要偏离会谈的主题,尽量在预定的时间内获得尽可能多的信息。

四.简单概括
在会谈过程中,经纪人的谈话应该具有逻辑性,最好在转入正题时,将需要讨论的内容向客户进行简单介绍,以保证客户能够有一定的时间进行思考。

朋友圈展示小妙招
逼格
除了我们的专业知识可以成为我们的尊严之外,我们可以在某些自己擅长的领域形成高价值,哪怕只有一个点。比如有的经纪人会弹钢琴,有的经纪人对电影有独到的见解,有的经纪人热爱旅游,有的经纪人喜欢运动。
简单说,逼格形成魅力,学会包装自己,把自己的特色、特点、才艺、绝活,我们把它给表现出来!

正能量
人人都爱正能量,每个人都喜欢鸡汤,都怀有希望。正能量不意味着不能吐槽,但是要把握好抱怨与“吐大家都想吐的槽”之间的关系,前者是负能量缠身,后者是有个性的快意恩仇。

一点隐私
有一句很经典的话,叫做“隐私的交换程度决定关系的递进速度”。所以,适当的展示一点个人的隐私比如孩子、家人、生活等,可以让我们更接地气,说明你这个人是活的,而不总是一脸的专业相,或者发一些牛人的合影来提升自己的影响力吧。

专业
朋友圈需要你的专业,请展示!一个专业的经纪人能够的得到客户的信任,客户也能放心地将自己的“买房大权”交给你。分享干货、学会了点评,让其他人感觉到是你付出过你的智慧。

互动
死气沉沉的朋友圈没有人会喜欢的,不常常点赞评论客户是不是已经忘记你了,快去朋友圈中去互动、点赞或者评论吧,这是最基本的涨粉丝的一些方法,也是个做好关系的方法。

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