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“电商+直播”新玩法,直播和营销技术完美结合

时间:2017-04-17 17:17:18来源: 作者: 阅读:
    互联网十年间,消费者逐渐养成了线上购物的习惯。淘宝、京东等电商网站成为电商的集中地,而当方便和快捷成为常态,消费者开始追求"品质"、"真实"等元素。体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点,且往往是消费者在进行决策时的最大障碍。
    互联网风起云涌,直播开始兴起,成为人们休闲娱乐的主流方式之一。据相关数据显示,41%的用户观看过电商直播,其中80%的用户产生过购买的行为。通过直播+电商的模式,一定程度可以衔接上消费者想要多角度了解商品、品牌方想要告知消费者商品的故事、平台方想要告知用户最好的购买渠道的需求圈,是三方共赢的选择。
    在刚刚过去的2017年第一季度,中国电商界巨擎们都发布了直播+电商战略规划:淘宝推出淘宝直播PGC扶持政策,京东引入直播内容IP模式,苏宁易购、唯品会等电商平台也都以不同形式进入直播行列。新的风口已经全面来临!
    对于中小企业来说,这种直播非常适合品牌植入。一方面,网红自带明星属性,粉丝的粘性大、购买意愿度高;另一方面,通过有趣的原生内容展示商品,并结合电商平台缩短付费路径,是一种转化率非常高的新电商模式。
    然而网红和平台自带的流量有限,想要突破瓶颈,就需要打开流量的源头。经过实践,我们发现,在节目开播前期,通过大量的线上广告曝光来预热,可以提高活动热度,积攒势能,帮助节目和品牌主覆盖更多潜在消费者;而节目播出后,品牌得到大量变现。就像一个钟摆,只"变现"不"提势",摆不过明天,只"提势"不"变现",摆不过今天。